Responsable du développement des affaires (Business Developement Executive)
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Responsable du développement des affaires (Business Developement Executive)

Job Description


English follows French

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En tant que membre de l'équipe de vente, vous ferez partie d'une équipe gagnante dans le secteur du transport. Vous jouerez un rôle clé auprès de la clientèle existante et dans l’intégration de nouveaux clients. Ce rôle comporte un plan d’incitation à la vente concurrentiel et de nombreux autres avantages.

Le rôle de Responsable du développement des affaires est d’identifier et de saisir les opportunités durables et rentables pour son territoire:

  • Développement et expansion de la clientèle existante
  • Identification de nouvelles opportunités commerciales grâce à la prospection et son propre réseau de contacts
  • Créer des profils-client, des stratégies de vente d'entreprise et prévisions pour les nouvelles opportunités commerciales (cibles, contacts clés, cycles d'appels)
  • Identifier et développer des prospects qualifiés convertissant ceux-ci en nouveaux revenus
  • Obtenir, synthétiser et réunir de manière concise les informations clés sur la clientèle et le marché
  • S'assurer que les opérations peuvent répondre à toutes les exigences établies avec le client

Les avantages sociaux :

  • Salaires compétitifs
  • Plan de commissions
  • Allocation pour la voiture
  • Des postes stimulants
  • Des possibilités d’avancement
  • Régime d’assurances selon vos besoins
  • Plan de REER
  • Rabais corporatifs
  • Révision salariale annuelle
  • Vacances
  • Accès au programme d'aide aux employés

Les conditions :

  • Emploi à temps plein
  • Travail sur la route 80%, bureau 20%
  • Salaire - à discuter en lien avec l’expérience
  • Territoire : Laval 

Profil de l’entreprise :

À ses débuts en 1968, Dicom était une entreprise de messagerie dotée d’un seul véhicule et d’un seul chauffeur. Aujourd’hui, l’entreprise utilise des modes de transport multiples pour aider ses clients de toutes les industries acheminant chaque jour plus de 80 000 chargements.

Dicom offre des services interentreprises (B2B) et du grand public (B2C) avec des services de colis, fret et logistique adaptés aux besoins de chaque client.

De plus, le 30 août 2018 Dicom fut acheté par la compagnie GLS. Dicom aura donc désormais accès à l’ensemble du réseau GLS et sera en mesure de proposer des services de livraison à l’échelle internationale.

La fusion de Dicom avec une organisation internationale aussi réputée offrira des avantages illimités à nos employés, clients et transporteurs partenaires.


Le Groupe Dicom Transport applique un programme d’accès à l’égalité à l’emploi et invite les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées à présenter leur candidature.


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As a member of the sales team, you will be part of a proven sales team that has built success in the transportation industry. You will play a key role working with existing and new customers. This role has a competitive sales incentive plan and many other benefits


The Business Development Manager role is responsible for identifying and capturing sustainable and profitable opportunities for a defined region:

  • Development and expansion of current business and business retention within assigned customer base
  • Identification of new business opportunities through direct prospecting, networking
  • Create account profiles, enterprise sales strategies and plans for assigned account and new business opportunities (targets, key contacts, call cycles)
  • Identify and develop qualified sales leads converting leads into new revenue
  • Obtain, synthesize, and concisely articulate key customer and market information
  • Ensure operations can meet all requirements established with the customer

Our benefits:

  • Competitive salaries
  • Commission plan
  • Allocation for your car
  • Stimulating positions
  • Opportunity for advancement
  • Insurance plan according to your needs
  • RRSP plan
  • Corporate discounts
  • Annual salary review
  • Vacation
  • Access to the Employee Assistance Program


 Conditions:

  • Full time position
  • Travelling 80%, Office 20%
  • Salary – to be discussed based on experience
  • Territory : Laval 


Company Profile:

Founded in 1968 as a courier service with a single car and driver, Dicom now serves customers across a wide range of industries with multiple modes of transportation fulfilling over 80,000 shipments each day.

Dicom meets the needs of business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) customers through parcel, freight and logistics services, tailored to each and every one of those customers’ unique needs and requirements.

As of August 30, 2018, Dicom was sold to General Logistics Systems (GLS). This will allow Dicom to have access to the complete GLS network and allow for expansion into international services.

The fusion between the two company will offer many advantages to our employees, clients and partners.

Dicom Transportation Group has an Equal Access to Employment Program and invites women, Aboriginal peoples, visible minorities, ethnic minorities and persons with disabilities to apply. 



Job Requirements


Exigences de l'emploi:

  • Un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente
  • Bilingue, français et anglais
  • Excellente connaissance du transport routier
  • Expérience dans le transport par courrier (atout)
  • Avoir complété avec succès la négociation d’ententes de transport et le dépassement des objectifs de ventes
  • Bonne connaissance de la suite Office, du logiciel Salesforce et du logiciel AS400
  • Excellentes compétences en communication : écrites, verbales et de présentation
  • Axé(e) sur les résultats; gestion du temps et sens des priorités
  • Démontre une forte éthique de travail et un engagement personnel à dépasser les objectifs
  • Travail sur la route dans la région métropolitaine 80%, bureau 20%
  • Baccalauréat (atout)

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Job requirements :
  • A minimum of 3 years of sales experience
  • Bilingual, French and English
  • Excellent knowledge of the transportation industry
  • Experience in Courier Business an asset
  • Proven track record in successfully closing deals and exceeding plan
  • Good working knowledge of Office suite, Salesforce and AS400 software
  • Excellent communication skills – written, verbal and presentation skills
  • Result oriented; strong time management and sense of priorities
  • Demonstrate a strong work ethic and personal commitment to exceeding targets
  • Travelling in the Metropolitan area 80%, Office 20%
  • Bachelor’s Degree an asset

Job Snapshot

Employment Type Full-Time
Job Type Sales, Transportation
Education Not Specified
Experience Not Specified
Manages Others Not Specified
Industry Other Great Industries
Required Travel Not Specified
Job ID Cof_business_dev_manag_04_2019
CareerBuilder Tip:
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Responsable du développement des affaires (Business Developement Executive)


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