Global Key Account Manager / Responsible Mondial(e) des Comptes-Clés
Job Description

Semex is a dynamic global organization that is committed to developing and delivering innovative genetic solutions.  We believe that people truly are the cornerstone of our success, and that our employees are our most important asset. 

Our International Sales and Business Development team is growing, and we are excited to be looking for a Global Key Account Manager to focus on market development in Mexico and Russia.

The Global Key Account Manager works in close collaboration  with our Business Unit Managers to identify and develop global key accounts by providing a broad spectrum of industry leading solutions and technical support. The aim is to ensure Semex’s philosophy of developing long lasting profitable partnerships, with a solutions-based approach, is leveraged throughout its global network.  This role will encompass moderate international travel.


Responsibilities include:

• Developing and maintaining relationship with key accounts in the region

• Developing a complete understanding of key account needs

• Providing full technical support to Key Accounts to ensure long term business relationships.

• Identification of Key Accounts, in conjunction with Business Unit Managers and Global Distributors, that meet set criteria and aligns with focus countries

• Develop and execute a strategic plan with the group of identified key accounts

• Contributing to the design and delivery of technical training programs for our global sales staff

L'Alliance Semex est une entreprise mondiale dynamique engagée envers le développement et l’approvisionnement de solutions génétiques innovantes.  Nous savons combien les personnes sont les véritables piliers de notre réussite, que nos employé(e)s représentent notre atout le plus important.


Notre équipe des ventes internationales et du développement des affaires est en pleine croissance, et nous sommes à la rechercher d’un gestionnaire de comptes-clés mondiaux pour travailler sur le développement des marchés du Mexique et de la Russie.

Le/la Responsable mondial(e) des comptes-clés travaille en étroite collaboration avec nos Gestionnaires des unités commerciales pour identifier et développer des comptes-clés mondiaux en fournissant un large éventail de solutions et de soutien technique de pointe dans l'industrie. L'objectif est d’appliquer la philosophie de Semex sur le développement de partenariats rentables durables, avec une approche basée sur les solutions, est mise à profit dans l'ensemble de notre réseau mondial.  Ce rôle englobera un nombre modéré de voyages internationaux.


Parmi les responsabilités de ce poste:

• Développer et maintenir des relations avec les principaux comptes de la région

• Développer une compréhension complète des besoins des comptes-clés

• Fournir un soutien technique complet aux comptes-clés afin d'assurer des relations d'affaires à long terme

• Identification des comptes-clés, en collaboration avec les Gestionnaires des unités commerciales et les distributeurs mondiaux, répondant à des critères établis et correspondant aux pays visés.

• Élaborer et exécuter un plan stratégique avec le groupe de comptes-clés identifiés

• Contribuer à la conception et à la prestation de programmes de formation technique pour notre personnel de ventes mondiales





Job Requirements

 Qualifications:

• Passionate about progressive dairy farming

• Proven experience in direct account management with large commercial herds

• Degree in animal sciences and/or related agri-business

• A deep understanding about dairy farm dynamics, preferably based on experience in the dairy industry or in dairy farm management

• Able to analyze data fromdiary farm management information systems (e.g. DC305) and ability to leverage this technology as part of your customer relationship management process

• Ability to work well independently and to prioritize and manage workload

• Strong communication skills

• Significant travel (100-120 days annually) to key markets (Mexico and Russia) and corporate head office in Canada; based in North America

• Bilingual English and Spanish language skills (speak, read, write) a benefit.

At Semex, we demand the best of ourselves, our company and what we do for our customers. Surrounding ourselves with the best, the brightest and the most aggressive professionals ensures we attain this goal.

Qualifications:

• Passion pour l'élevage laitier en exploitation progressives

• Expérience éprouvée en gestion directe de comptes avec de grands troupeaux commerciaux

• Diplôme en sciences animales et/ou domaine agroalimentaire connexe

• Une compréhension approfondie de la dynamique des fermes laitières, de préférence basée sur l'expérience dans l'industrie laitière ou la gestion des fermes laitières

• Capacité à analyser les données des systèmes d'information sur la gestion de fermes (ex. DC305) et de pouvoir tirer parti de cette technologie dans le cadre du processus de gestion de la relation client

• Aptitude à bien travailler de façon autonome, prioriser et gérer la charge de travail

• Fortes compétences en communication

• Voyages fréquents (100 à 120 jours par année) vers les marchés-clés (Mexique et Russie) et au siège social de l’entreprise au Canada; basé en Amérique du Nord

 • Des compétences bilingues en anglais et espagnol (lu, écrit, parlé) seront un atout.

Chez Semex, nous exigeons ce qu’il y a de mieux, de nous-même, de notre société, et dans tout ce que nous faisons pour nos clients. C’est en nous entourant de professionnel(le)s qui soient parmi les meilleur(e)s, les plus brillant(e)s et les plus dynamiques, que nous pouvons atteindre cet objectif. 





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