Représentant du développement commercial
Job Description

Ce poste est destiné à un représentant des ventes motivé et entreprenant qui adore entrer en contact avec les clients afin de leur proposer les solutions les plus avantageuses aux retombées les plus bénéfiques pour leurs entreprises. Vous êtes fier d’offrir des produits de valeur, des marques reconnues et un service de qualité. Fort d’un minimum de cinq ans d’expérience en ventes internes, ainsi qu’en développement de nouvelles activités à l’externe, vous avez un don pour l’élaboration de plans de croissance des occasions commerciales, tout en consolidant vos relations avec les partenaires internes dans le but d’atteindre les plus hauts niveaux de distinction par vos propositions de solutions et votre réputation de débrouillardise auprès de la clientèle.

Passionné de vente professionnelle, vous envisagez votre carrière en plein déploiement comme une contribution à long terme au domaine de la vente pendant des années à venir. Actuellement à mi-carrière, vous avez l’intention d’utiliser votre expérience en développement des affaires pour atteindre un niveau plus gratifiant sur le plan financier.

Vos fonctions comprennent le dépistage de nouvelles possibilités d’exploitation commerciale, l’organisation de rendez-vous et de prospection auprès des nouvelles entreprises et des parties intéressées importantes. Vous vous appliquez en plus à la promotion active et la vente dynamique des marques et des produits d’Équipements Johnston en employant vos compétences en communication et votre connaissance des produits dans la démonstration des fonctions, ainsi que l’établissement des avantages que ces fonctions peuvent apporter aux besoins des entreprises individuelles. L’exercice de ces activités devra vous permettre de conclure des ententes définitives d’acquisition de nouvelle clientèle.

Le Représentant du développement des affaires doit être une personne enthousiaste, axée sur l’action et dévouée à faire croître et à gérer un vaste portefeuille de comptes de petite et de moyenne envergure. En tant que fournisseur de solutions aux très fortes compétences en suivi, il accumule les meilleurs taux de contrats conclus pour atteindre le niveau de champion de la vente parmi ses pairs. Le Représentant du développement des affaires travaille en concertation avec les autres représentants des ventes et gestionnaires de comptes territoriaux pour assurer des transitions en douceur de responsabilités de clientèle aux moments appropriés. En appliquant les principes de la méthode de vente SPIN, vous générez quotidiennement de nouvelles ventes aux entreprises de vos zones de code postal. Vous savez apprécier à sa juste valeur une entreprise de grande taille dont l’infrastructure vous offre une gestion efficace, un soutien hors pair et l’élimination des obstacles qui nuisent à une expérience client exceptionnelle.

Ce poste saura intéresser les individus qui démontrent un talent en acquisition de nouveaux comptes et la motivation propre à la résolution de problèmes au moyen de solutions tant tangibles qu’intangibles. En plus de pouvoir réagir instantanément lors de l’évaluation d’une diversité d’hypothèses et de cas, vous témoignez d’un esprit de persuasion et de compétences en négociation qui vous permettent d’offrir des recommandations sur l’ensemble de nos produits qui convaincront le client que son investissement se révélera être un des actifs les plus importants de son entreprise. Vous êtes fier de la réussite de votre plan de vente et de vos activités commerciales comme le prouvent votre entonnoir de vente et les données du logiciel de gestion des relations avec la clientèle.

Chez Équipements Johnston, nous formons une équipe dynamique dont les membres travaillent ensemble en vue d’un objectif commun : la pleine satisfaction de notre clientèle. Nous sommes pleinement conscients de l’importance de chacun des clients et employés de GNJ. La renommée de notre entreprise repose sur 60 ans d’excellence en affaires.

Nous offrons à nos employés :

  • une rémunération concurrentielle (salaire de base et commissions)
  • un iPhone
  • un ordinateur portable
  • un véhicule
  • une carte pour l’achat d’essence et l’entretien
  • un plan complet d’intégration et de formation
  • un excellent équilibre travail-vie personnelle
  • des occasions de perfectionnement de compétences personnelles et professionnelles
  • une entreprise solide, forte de 60 ans d’excellence en affaires
  • une carrière auprès d’un des chefs de file nationaux au sein d’un secteur des plus essentiels, la manutention de matériaux

Chez Johnston, nous sommes convaincus que tout est une question d’attitude. Si vous possédez la capacité d’apporter une contribution importante, ainsi qu’une éthique de travail irréprochable, préparez-vous à la réussite auprès de nous!

Vous pouvez faire une différence. Comme Représentant du développement des affaires, vous jouez un rôle de premier plan dans l’acquisition de nouveaux contrats, un élément clé de notre stratégie de base en matière de ventes. Vous êtes le visage de GNJ pour les nouveaux clients qui ne connaissent pas bien notre marque, en plus d’être le fournisseur de solutions pour leurs besoins en matériel de manutention.

Chez Équipements Johnston, nous œuvrons ensemble dans un esprit de perfectionnement continu, de résultats durables et de service à la clientèle exceptionnel. Avec nous, venez incarner ces valeurs pour en récolter les fruits.

Additional Qualifications



Education

  • Certificates & Designations
    • High School
    • Post secondary education
  • Community College, Marketing/Sales is required


Skills

  • Experience in account acquisition
  • Activity driven with consultative approach
  • Experienced selling tangible products
  • Experience working with CRM
  • Achieves Results
    • Develop Plans to Achieve results and Objectives
    • Minimum of 1 year of experience cold calling to develop a territory of new business.
    • Minimum of 2 years’ experience selling a product or service business to business.
  • Committed to Customers
    • Develops and Maintains Relationships
    • Sound Decision Making Based on Facts
  • Communicates Effectively
    • Courteous and Professional Manner
    • Attentive and Active Listening
    • Clear and Concise (oral and written communication)
    • Presentation Skills
  • Demonstrates Functional Expertise, Strong Problem Solving


Job Requirements

 

Company Overview

Since 1954, Johnston’s mission has been to develop valued customer partnerships by providing precision, cost-effective material handling equipment to move product in, out and throughout your warehouse; service solutions and tools to better manage your productivity; racking, storage and system solutions to optimize storage of your goods; and programs to enhance your ability to protect both your assets and your people.


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