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DIRECTEUR DE COMPTES - INDUSTRIEL
Job Description


Employment :Permanent

# of Openings :1

Classification :Industrial|Sales & Marketing Industry:Sales|Sales and Marketing

Notre client, est une société dynamique de vente et de marketing dont l’objectif principal est de fournir des matières premières et des produits chimiques provenant du monde entier à leur propre gamme croissante de clients à travers le Canada. C'est un groupe dynamique de personnes axées sur la croissance et fières de leur approche technique et axée sur les solutions aux besoins de leurs clients.
 
Le Directeur de compte est responsable de la croissance rentable et durable du territoire de vente attribué par le biais de nouvelles relations clients et de l’expansion du compte courant. Le responsable des comptes développe une compréhension approfondie des produits de la société, des tendances du secteur et de la concurrence, afin de fournir des solutions innovantes aux besoins des clients en matières premières chimiques et industrielles.
 
Principales tâches et responsabilités
Crée un nouveau territoire de vente et développe de nouvelles relations clients
• Augmente la rentabilité du territoire attribué en prospectant de nouveaux clients et en ajoutant de nouvelles affaires au portefeuille.
• Intègre les techniques de vente appropriées lors des appels à froid et de la prospection de nouveaux clients, assurant ainsi une communication efficace de la marque et de la position de l'entreprise sur le marché
• Sécurise les visites en personne avec les clients potentiels avec les achats, la R & D et les ventes et le marketing
• soumet les plans de pré-appel au directeur commercial, au chef de produit et au coordinateur de produit
• Déplace les prospects à travers le processus de vente cambrien pour sécuriser de nouvelles affaires
• Utilise les techniques appropriées pour développer une compréhension approfondie des activités des clients et identifier les besoins potentiels
• Préparer et donner des présentations de vente et des démonstrations de produits, le cas échéant
• répond aux questions, préoccupations et demandes des clients avec rapidité et exactitude
• Enregistre les informations sur les appels au format standard dans les 48 heures suivant la visite du client
• Assiste et participe aux associations et événements de l'industrie locale Maintient et élargit le portefeuille du compte courant
• Augmente la rentabilité du territoire attribué en augmentant les ventes de produits avec les clients existants
• cherche continuellement à diversifier le portefeuille de vente de produits en lançant de nouveaux projets utilisant des produits existants ou nécessitant la recherche de nouveaux produits;
• Développe des relations au sein de comptes actifs avec plusieurs contacts clés
Et d'autres tâches tout aussi stimulantes.
 
Diplôme universitaire ou collégial, de préférence en chimie ou en génie chimique, ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience
• Cinq années d’expérience dans la vente dans l’industrie chimique sont exigées
• Capacité prouvée à convertir les prospects en nouvelles affaires
• Solides compétences en organisation, en relations interpersonnelles et en présentation
• Compétences efficaces en communication écrite et verbale et capacité à adapter le style de communication au public cible
• Motivation personnelle, énergie vive, enthousiasme et perspectives positives
• Capacité à négocier des situations gagnant-gagnant
• Connaissance du logiciel Microsoft Office Suite (Outlook, Word, Excel et PowerPoint)
• Familiarité avec le logiciel de gestion de la relation client (CRM)
• Bilingue (français et anglais courants) obligatoire
• Permis de conduire valide et preuve d’assurabilité
 
L'USAGE DU MASCULIN EST UTILISÉ AFIN D'ALLÉGER LE TEXTE


 



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