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Représentant(e) des ventes externes (Outside sales representative) at GLS Canada

Représentant(e) des ventes externes (Outside sales representative)

GLS Canada Drummondville, Quebec Full-Time
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Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes pour le Centre-du-Québec.

En tant que membre de l'équipe des ventes, vous ferez partie d’une équipe renommée dans l'industrie du transport. Vous jouerez un rôle clé en travaillant en étroite collaboration avec nos clients.

Votre région sera la suivante : Trois-Rivières, Drummondville, Sherbrooke.


Responsabilités principales:

  •  Identifier les opportunités commerciales potentielles dans un territoire assigné
  • Rétention des clients actuels en fournissant des solutions créatives qui répondent à leurs besoins
  • Analyser les besoins / exigences des clients et proposer des solutions
  • Suivi et comptabilisation des opportunités commerciales et des performances de vente à l'aide de Salesforce
  • Mener des recherches pour comprendre les prospects cibles, les conditions changeantes du marché et la concurrence
  • Entretenir de solides relations en interne avec les principales parties prenantes
  • Travailler avec les opérations pour garantir la capacité disponible et la capacité de répondre aux demandes des clients
  • Coordonner l'ouverture de compte, l'implémentation des taux, les exigences informatiques et les besoins opérationnels avec les différents départements
  • Suivre la performance des opportunités apportées à bord, établir des plans d'action correctifs au besoin

 

Responsabilités complémentaires:

  •  Maintenir une bonne communication avec les brokers de la région donnée pour trouver des opportunités d'affaires potentielles
  • S'assurer que les opérations peuvent répondre à toutes les exigences établies avec le client
  • Préparer et donner des présentations sur les capacités de l'entreprise aux clients potentiels
  • Soumettre des demandes de tarifs et travailler avec le département de tarification pour établir des propositions
  • Maintenir une banque d'opportunités commerciales dans Salesforce
  • Préparer et présenter une révision trimestrielle / annuelles aux clients au besoin

 

Conditions de travail:

  •  70% du temps passé sur la route à visiter les clients
  • 30% du temps passé à l'ordinateur ou au téléphone


Nos avantages:

  • Excellent plan de bonus et de commission
  • Allocation pour votre véhicule
  • Horaire flexible
  • Régime d’assurances selon vos besoins
  • Plan de REER
  • Rabais corporatifs
  • Accès au programme d’aide aux employés

Pour postuler: [ Email address blocked ]

*GLS Canada applique un programme d’accès à l’égalité à l’emploi et invite les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées à présenter leur candidature. L’utilisation du masculin est pour alléger le texte.


Profil de l’entreprise:

GLS Logistics Systems Canada Ltd. (GLS Canada), anciennement Dicom, offre des services interentreprises (B2B) et du grand public (B2C) grâce à son service de transport de petits colis, de fret et de logistique au Canada. L'entreprise a été fondée au Québec en 1968 et a été acquise par General Logistics Systems BV (GLS) en août 2018. Le groupe GLS est reconnu comme l'un des principaux fournisseurs de services de colis en Europe avec l'un des plus grands réseaux de transport terrestre dans 40 pays.

Bien que le nom Dicom fasse toujours partie de notre histoire, nous construisons maintenant notre avenir en tant que GLS Canada. C'est une période passionnante alors que l'entreprise entame sa transition, qui offrira de nombreuses opportunités à nos clients et à nos employés !

Nos employés sont motivés, passionnés et ont le désir de performer. Nous sommes en constante expansion et recherchons des personnes prêtes à évoluer au sein de notre organisation en évolution.
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We are currently looking for an Outside sales representative for Centre-du-Québec.

As a member of the sales team, you will be part of a proven team in the transportation industry. You will play a key role by working closely with our customers.

Your region will be as follows: Trois-Rivières, Drummondville, Sherbrooke.

Main responsibilities:

  • Identify potential business opportunities in an assigned territory
  • Retain current customer base by providing creative solutions that respond to customer needs
  • Analyze customer needs/requirements and propose solutions
  • Track and report on business opportunities and sales performance using Salesforce
  • Conduct research to understand target prospects, changing market conditions, and competition
  • Maintain strong relationships internally with key stakeholders
  • Work with operations to ensure available capacity and ability to meet customer demands
  • Coordinate account opening, rate implementation, IT requirements and operational needs with various departments
  • Track performance of opportunities brought on board, establish Corrective Action Plans as needed


Complementary responsibilities:

  • Maintain line of communication with independent contractors in the territory to find potential business opportunities
  • Ensure operations can meet all requirements established with the customer
  • Prepare and give corporate capabilities presentations to potential clients
  • Submit rate requests and work with the rates department to establish proposals
  • Maintain pipeline of business opportunities in Salesforce
  • Prepare and present quarterly/annual business reviews to customers as needed

Working conditions:

  • 70% of time on the road visiting clients
  • 30% of time at the computer or phone



Our benefits:
  • Excellent bonus and commission plan
  • Allowance for your vehicle
  • Flexible hours
  • Insurance plan according to your needs
  • RRSP plan
  • Corporate discounts
  • Access to the employee assistance program


To apply: [ Email address blocked ]

*GLS Canada has an Equal Access to Employment Program and invites women, Aboriginal peoples, visible minorities, ethnic minorities and persons with disabilities to apply. 
The masculine verbage is used to lighten the text.

Company Profile:

GLS Logistics Systems Canada Ltd. (GLS Canada), previously known as Dicom, meets the needs of business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) customers through parcel, freight and logistics services in Canada. The company was originally founded in Quebec in 1968 and was acquired by General Logistics Systems B.V. (GLS) in August 2018. The GLS Group is recognized as one of the leading parcel service providers in Europe with one of the largest ground-based transportation networks covering 40 countries.

While the Dicom name will always be a part of our history, we are now building our future as GLS Canada. This is an exciting time as the company is undergoing its transition, which will bring forward many opportunities for both our customers and our employees!

Our employees are motivated, passionate and have the desire to perform. We are constantly expanding and looking for individuals who are ready to grow within our evolving organization.


Exigences du poste:

  •  Excellente connaissance de l'industrie du transport
  • Expérience antérieure en vente et service client
  • Compétences en communication et en présentation
  • Excellentes compétences en négociation
  • Parfaitement bilingue (anglais, français)
  • Bonne connaissance pratique de la suite Office, de Salesforce et des logiciels AS400
  • Capacité à prendre des initiatives, à travailler de manière autonome et à s'adapter au besoin
  • Orienté vers les résultats; motivé par le succès
  • Démontre une solide éthique de travail et un engagement personnel à dépasser les engagements
  • Excellente gestion du temps et sens des priorités
  • Dynamique, passionné et enthousiaste avec une attitude positive
  • Baccalauréat un atout
****************

Job requirements:

  • Excellent knowledge of the transportation industry
  • Previous experience in sales and customer service
  • Strong communication and presentation skills
  • Excellent negotiation skills
  • Perfectly bilingual (English, French)
  • Good working knowledge of Office suite, Salesforce, and AS400 software
  • Ability to take initiative, work independently, and adapt as needed
  • Results oriented with a sense of urgency; motivated by success
  • Demonstrates a strong work ethic and personal commitment to exceeding commitments
  • Excellent time management and sense of priorities
  • Dynamic, passionate, and enthusiastic with a can-do attitude
  • Bachelor Degree an asset

Recommended skills

Logiciels D'application
Client De Messagerie
Autosuffisance
Ibm System I
Service À La Clientèle
Ventes

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Représentant(e) des ventes externes (Outside sales representative)
Estimated Salary: $86K
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Job ID: COF_OUTSIDE_SALES_REP_2020

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